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談襪子的經(jīng)營理念
發(fā)布時間：
2023-01-16
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提供一站式購物——襪子專賣店的競爭對手其實(shí)并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。
提供一站式購物——襪子專賣店的競爭對手其實(shí)并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。
因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。
明碼標(biāo)價不還價——價格很重要。襪子算是小東西，本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。如果由店員隨意開價，然后顧客任意還價，那么老板很難掌握當(dāng)日的營業(yè)額。
同時，討價還價使得店員花費(fèi)的時間和精力更多，有時可能忽視了其他顧客問價和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價，但這個價格必須適中，并且不給顧客任何討價還價的機(jī)會（比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時告知顧客小店不能還價）。這樣一來，看好品質(zhì)的顧客，不會因?yàn)椴荒苤v價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。
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